2022年5月18日

       2022年Intersolar是欧洲最大的新能源展会，也是光伏渠道伙伴的交流盛会。数字能源技术支持与运营部，全球光伏服务代表邓黎明在展会期间，与两欧最大的合作伙伴进行了愉快的交流。在欧洲新能源的革命趋势下，光伏装机总量在过去的几年中成指数增长，同时光伏的户用和工商用场景开始普及，用户和商业模式也和电站类有明显的差异。储能也成为渠道伙伴看好的新兴市场。

与合作伙伴交流的话题围绕能源服务:

1. 服务在新能源产业链中的价值

2. 在新能源转型的过程中，服务的商业模式的转换，如何从不断降低的产品利润转移到服务与软件特性的价值

3. 如何保障服务，不让新兴储能的安全问题成为竞争对手攻击的把柄

4. 如何构筑户用“最后一公里”安装商生态及和渠道的激励

伙伴：Photomate 

自2008年以来，我们在商住客户太阳能逆变器领域建立了服务区域的领先地位。我们的团队由85多名员工组成，活跃在25个国家/地区。

Photomate采用革命性的华为FusionSolar电池Luna2000，提供5 kWh至30 kWh的储能解决方案。我们的目标是为我们在中欧、东欧、北欧、高加索和中亚的客户提供智能可靠的太阳能设备，并提供最大的技术支持。

Photomate表示市场的增长使得储能服务的安全性和保障尤其重要。华为的数字化特性是储能安全的保障。服务团队承担很重要的责任。

 伙伴：Wattkraft  

瓦特克拉夫特集团成立于2012年，曾经是一家经营光伏组件的公司。在两个业务领域运营：分销和产品集成。Wattkraft是一家成功发展的分销商，总部设在德国汉诺威。我们专门从事逆变器、光伏组件和电工配件。我们还提供综合系统解决方案，特别是在系统监控和必要的远程控制技术领域。我们是可靠和敬业的品牌大使。无论是在组件分销还是在系统集成领域，Wattkraft集团都专门与信誉良好的制造商生产的关键组件合作。

销售总监Franciso同意目前华为服务从基础包到增值特性的销售方式，目前光伏产品供不应求，服务在增加客户黏性上有重要作用，目前黏性是竞争激烈市场构筑的最重要壁垒。大型电站的成本敏感远不如户用，户用的忠诚度和2C一样在构筑品牌黏性。

SKE：

SKE是光伏解决方案的合作伙伴

华为FusionSolar。

作为华为增值合作伙伴，SKE太阳能将这项技术推向中欧和东欧的广阔市场。安装商、批发商和最终客户都受益于全面的产品系列。由于高度专业化，现在几乎有了适合每一个需求的解决方案。

一个有利可图的系统的关键在于组件的正确组合：逆变器、电力储存、优化器和公司。SKE太阳能的服务并不限于提供技术。专注于个人客户需求的优质服务使情况与众不同。培训课程教用户或经销商如何最高效地使用华为Fusion Solar。

在选择正确的组件方面，我们也有全面的建议，最终导致华为太阳能系统的微调--从太阳能的发电、配电到存储和智能消费，其所有好处都是如此。

作为华为VAP认证合作伙伴，SKE也掌握了新发展的脉搏，为从阿尔巴尼亚到塞浦路斯的合同领域的客户提供了与高效太阳能技术相关的新想法和发展。

我们为华为FusionSolar产品和解决方案在欧洲提供在线技术支持、培训和研讨会。如有任何查询，我们经验丰富的专家团队随时为您服务。

SKE与数字能源服务就服务帮助更好保障客户体验，尤其是提供更多的储能服务相关培训和研讨表示持续寻求合作机会

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